风雪梅河口

江南明月

        风雪梅河口

岁月勿勿，往事如烟，望着窗外的雪花，不觉想到了那年雪，在白山黑水，在冰雪大地，我在东北留下了深深的足迹……    九十年代，俺在樟树药交会，与刘哥订了一笔合同。蛇胆川宝液一百件，货发梅河口,不久，我出差东北！顺路要款，十二月的天气，北风象刀子一样剌骨，别怕！俺年轻,年轻就是本钱。冰儿挂在树上，雪儿洒在地上，洁白无瑕情趣焕然。在去梅河口的火车上，东北“老烟枪”委实太凶。我不吸烟，那浓重的烟雾呛得我直淌眼泪，北方抽箭牌和三五。外烟太历害了，火车老式窗口紧闭不通气。呛得狠时，便跑到车厢接缝处透透气,吸吸新鲜空气。
   冷：何惧，梅河口的雪大一尺多深。皑皑白雪茫茫一片，街上还堆了许多雪人，雪人两只大眼睛笑眯眯的望着俺！似乎在向俺招手，让我过去玩一玩……那知俺心事重重。三万多元货款，厂里实行承包制，公家出本钱，我们跑业务，赚的多多得，挣的少少得，赔本的事还没有出现……农民工哥哥一天也就赚五到七元。厂里工资一百到二百元！上班没劲，掀不开锅盖！甩不开手脚，

厂里三个大车间，针剂片剂口服液日夜加班的生产，厂里找米下锅，全靠我们销售员。将那白花花的银子汇回来。为了扩大效益厂里干脆放过手脚，八仙过海各显神通。如是撒豆成兵，将我们营销的全部放出来。来个大包干，旅差费是俺的，赠的钱也是俺的，一件货赠过三到五十元。大家劲儿高，居然有人一年三百天在外，重赏之人必出勇夫。订好合同，我们只要发过电报，货便由厂时发出，上东北的货发集装箱，火车托运极为方便，俺只管要回货款！……做砸了！俺就赔钱。要不回本钱——就做赔匠。   
    一下火车，我心火燎的跑到梅河口公司找刘经理……。送礼给人家，那位不高兴，找人要钱，那个欢喜？接待人员公事公办的只讲“经理不在！”俺来东北七次，这碗饭吃了好几年，加上年轻头脑子活，很快转过了弯。在那儿陪了不少笑脸，奉承了多少好话，才问清刘经理的家在那儿。什么时候讲什么话，当时没有电话，也没有手机，只有一二一，靠我的双脚一步步走过去。踏在雪地里，一步一个脚印……我踏得雪地吱吱地响，心思重重，想着那三万多元货款。赚过三到五千元多好。砸了锅一赔就是连本带利，那还了得！这世上钱不怕多！钱啊：我为你东奔西跑，来到东北，走进到梅河口，为了钱，我走进了刘经理的家去，这一路只留下我深深的脚印，脚迹留在那里，没多久，就就被冰雪盖住……我终于找到刘经理的家啊。带了个礼盒儿！伸手不打送礼人！世道如此！别以为作业务只是卖嘴皮，那是表面功夫，其实还要会做人，会处关系。俺这生意是公对公的，所以一定要处理好关系，我赚钱他获利皆大欢喜。

    刘家很普通的一个房子，也就六到七十平方，没有什么装璜和装修，有房子住就了不起了！再摆上沙发放过茶几就行了。当下凭着我的机灵，很快与刘经理的夫人聊得起来。不过刘夫人告诉我：“刘经理去了火葬场”！我听了这话心里格登一声，象三九天吃了冰棒。几千里跑到梅河口，经办人还找不到，那个地方不能去，却去了火葬场“……至于刘经理去做无什么事，送什么人，我当然不会问。再说了些闲话只好转身回府。

回到宾馆心里乱乱糟糟的，七想八想不是滋味。，转身下了楼！一打听这附近还有个医药市场。俺蹬蹬的跑过去，摆了五花八门的许多药材，东北之三宝，人参，鹿茸啊，还有许多中成药，不仅有蛇胆川宝液，还是牛黄蛇宝液，林林总总一大堆。只要有钱，就拿到货.这就是当时医药市场的写真！

江南明月

不比如今：购售两方必须具备三证。这里还在进行原始的，一手钱一手货交易。见此心里乱哄哄，市场上货便宜啊，刘经理凭什么拿我的货，难道就是为了吃回扣？难道这儿的货不正宗？但市场什么都有啊，不能睁着眼睛拉尿啊。我决定：快刀斩乱麻，夜长梦多，尽快处理好这事，到那里去，不一样赚钱。时间就是金钱，金钱就是时间，不能再磨下去……第二天刘经理终于上班了，我终于盼星星，盼月亮，盼来了共产党……。做一行为一行，俺自从弃岐黄之术，改行销售。入门便拜师学艺，向雷哥，星星，这些厂里的大牌学啊。敬烟啊倒茶啊，跑腿啊，三五天请一餐，刷刷嘴巴啊！谁都喜欢听话的弟子，师父高兴起就给露一手。带俺到外面见世界，会朋友！向他们学如何谈业务，吹牛皮，要货款。这些王牌都是经过风雨，在销售场是滚了好几年，确有二把刷子。他们吃香的吃香喝辣，一年赚过五，八万。走路昂着头踢石子的人啊。这样我就向汪哥学幽默，向星星学吹大牛，向雷哥学风度。俺自已再抱一堆“多湖辉”的心理学，妈的日本人将心理学，销售学研究透了。连坐那儿，与对方坐多远都有定式。一个姿势，一个动作都知道心理想什么。之后俺再来研究，柳相全书，麻衣相书，终于将这销售学也弄会了。此后我知道谈业务做买卖程序，要善于调动气氛。只要对方动起了嘴巴高高兴兴，来了劲儿。这卖买就差不多了。要款也要顺着摸，了解对方的情况，再灵活运用。我们大多与省市公司做。一笔就是一笔，干了一笔就能吃过一年，这一年工资也就搞定了！当下我俩见了面！自然握手寒暄，烟抽了一支又一支。先是乱扯一通，尽找好话说。废话，客气话多说人不嫌弃，先将气氛搞热闹。最后我言归正传——要货款。刘经理将双手一摊做出无奈状，“现在三角债捆得紧。没办法，没钱……”果然不出我之所料：要不到钱！因为我作了准备，有备无患，便与他谈货款换药的事，拿他的六神丸抵俺的款。六神丸是中医三宝不愁销。刘经理见我头脑活络，在樟树会我又对他很有意思，如是就汤下面。将俺的货款折算出给多少盒六神丸。
“您放心吧，我们托运货发江西！……（后来此货皆被我很快销售一空。终算捞了个本钱，并略有盈余)
虽然是无法之法，总比要不到款好！那个愿第二次再来……刘经理留我吃饭，并扯起了些梅河口掌故。我这才知道：梅河口地处长白山之西！中央东北局、辽宁省政府,曾驻于此！毛泽东亲自下令东北局，林彪，彭真在此开一个月梅河口会议，作出保卫四平决议，而且这里也是薛仁贵当年征东之地。之前我还以为征东是征朝鲜呢……
因工作之忙，我告辞刘大哥。告别了了梅河口！踏着大雪，踏上旅程，只是在梅河口留下一道足痕，我至今还怀念梅河口之旅……

雄鹰展翅

讨债记

金凯宾馆

步步高

讨债记+游记{:1_249:}

海航

只是在梅河口留下一道足痕，让我至今依然怀念梅河口之旅……

{:1_249:}要着票票走天下

江南明月

正在做一种尝试，试着写写当年在东北的亲身经历。前后去了七次，有不少故事，有不少交易，有不少幕后，有不少成功，有不少失败。只是在雪地里留下了深深的足迹。那时多有闯劲。去一次东北就是一个多月啊……至今令人回味啊！
我叫是想写写当年的岁月，当年的那些人，那些事。这都来源于自已亲身经过。确有一些回味之处。
有关销售，人际，要款，的事，试着将当时的心情，看法，心理写一写，不知这种写法，与写人文历史的，写古迹山川的，那种趣味深，那种有看点。摸着石头过河吧，谢谢各位谈谈看法。{:1_244:}{:1_244:}
主要是这种写法，是否可以写下去。

要塞雄风

知道回旋，上上谋略，{:1_249:}

夜袭寡妇村

………………

神奇

好长，顶下