陈斌英为您讲述如何进军电子商务

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   在传统企业纷纷进入电子商务的过程中，出现许多成功的企业，如联想电脑、李宁、百丽等。同时也有相当多的失败案例，许多传统企业花巨资投入电商，收效却很差，甚至无功而返。笔者陈斌英提问：传统企业要不要做电商?如何才能做好电商?

    电商与传统业务本质相同

    中国的电子商务发韧于本世纪初，但真正的出现大发展与大跨越是在2010年之后， 2010年被称为真正的中国电子商务元年。各类电商公司百花齐放，百家争鸣，电商立刻成为一个与众不同的、独特、神秘的行业。

    事实上，陈斌英认为：所有传统行业所通行的规律，对电商同样适应。从这个角度看，传统企业不应该对电商感到迷茫，反而应该发现自己更有优势做电商。

    很多企业对于如何投放网络广告拿捏不准，究竟投多少算合适?投资产出比控制在多少算是最优呢?据此，陈斌英的建议是，参照你们传统业务的广告投放效益核算是最靠谱的，不能盲目去执行“先烧钱，后赚钱”的策略。毕竟大部分传统企业进军电商算是摸着石头过河，并且绝大部分没有获得风投。

    流量是所有电商企业最关心的一个问题。流量其实就相当于传统企业的客户访问量和关注度，如一个商店的客户进店数，一个品牌被消费者知道、提及、询问的次数。电商网站的流量，除了部分自然流量外，大部分需要通过网络广告投放的形式引导进来。访问流量转化为订单的客户，大部分是通过以百度为代表的搜索引擎的关键字搜索进来的。随着竞争的激烈，关键字投放的费用越来越高，让很多传统企业不堪重负。

    故，陈斌英指出，电商企业在搜索引擎投放的关键字广告，就像在互联网这个巨大的繁华市场付出的店租，你付的店租多了，你就能获得更多流量，更优质的潜在客户。一般综合性的商场，场地租金占销售额的比例约在4-6%之间，品牌专卖店的租金，一般在6-8%之间。由此可知，如果在搜索引擎上的关键字投放金额超过销售额的10%，就必须非常警惕。

    因此，不要被电商热闹之下的神秘感搞晕，传统企业的商业经验已经非常丰富，只要坚持原有的经营之道，并快速学习电商的经营之术，一定可以做好电商。

    找到适合自己的电商模式

    当然，不同的传统企业做电商也要找到适合自己的模式。

    对于零售领域的传统企业来说，做电商最直接的方式就是再开一个网上商城。目前很多零售企业已经开了网上商城，而且经营效益还不错，如苏宁易购、银泰百货、天虹网上商城等。

    并非所有传统零售企业都能够成功地再复制一个网上的自己，为什么呢?

    第一，网上商城吸引并形成稳定的基础流量的成本非常高，只有丰富的产品线和较大营业额才能覆盖流量的成本;

    第二，网上商城的仓储、物流和售后服务成本非常高，只有店面数量多、覆盖广的大型传统零售企业，通过线下与线上业务的紧密配合，才能有效地解决仓储、物流和售后服务问题。

    陈斌英强调，传统的产品品牌企业要做电商，最重要的任务是做好网络销售渠道的全覆盖。因为电商对传统的产品品牌来说，首先是一种新型的网上销售渠道。传统产品品牌可以自建一个B2C网站，专门销售自有品牌产品，但自建B2C平台不能作为做电商的主战场。全面进入和覆盖淘宝商城、京东商城、卓越网、1号店、当当网、唯品会、团购网、某些银行的网上商城等所有目前主流的网络销售渠道，这才是真正的重点!并且此种模式屡有成功典范!

    传统品牌进入网上渠道，第一个选择是淘宝网，其他的优质网上渠道包括京东商城、1号店、当当网、卓越网等。在具体业务操作上，需要注意产品线与定价的区隔，这方面传统品牌具有丰富的经验。

    所以，陈斌英总结，传统企业进入电商，一定要理清思路，找到合适的模式，控制好ROI，选择好商品平台，且要做到线上线下结合，达到一体化。

    相信会有越来越多的传统企业成功进军电子商务。