法家后生：深度解析法家眼中的孙子兵法

飞来去的碟

　　法家是一门传承几千年的学问，但是许多人对法家都不是很了解，甚至一些一知半解造成的片面印象就认为是法家的全部内容。而我从兵家开始讲起，是因为中华文化当中兵家思想与法家思想有许多近似之处。

　　在《孙子兵法》中首先开篇讲述五项因素合在一起称为整全，整全就是比较完整的概念，这五项因素是“道、天、地、将、法”。实际上“兵”是一种力量的存在，需要一些工具使一个人看到力量的数量大小与性质,，关于“力量”在兵家的含义会在后面详加讲述。“道”是使军队中每个人都有信仰，使他们相信什么是对、什么是错。因为士卒是最终执行命令、实现领导意图的步骤，所以要让士卒相信他们要做的事情是必须、是正义、是迫不得已。在这种情况下他们才会按照命令去执行，这是实现领导意图的最后一个动作。只有实际行动才会逐步接近目标。

　　　　　　　　　　　　　　　金融战争
　　金融战争是战争新的表现形式。金融是使权力争夺更加文明，不再看起来血腥。战争的本质不会改变，但是战争的形式会随着时代的进步而发生变化。并且战争的范围无所不在，也许你还没有看到甚至意识到，但是对利益的争夺早已开始。金融战争的核心是数字化与货币化。因为任何事物都可以量化，所以可以实现数字化。同时数字化将成为人类进化的关键所在。因为纸币的出现以及现代经济造就的数字化世界，所以可以实现货币化。

　　　　　　　　　　　　　　　定价权
　　定价权意味着能力，一种可以解决问题、做成事情、掌控过程的能力。没有定价权实际上就是不具备解决整体问题的能力，说明自己只是某个生产流程的一部分，只是其中的一个环节并且可以被随时取代。当我们在市场当中处于这样一种位置的时候，我们没有议价能力。唯一可以做的事情，只是乞求对方怜悯。可以替代，就不是唯一，就会在对方的压力之下屈服，在价格方面妥协。造成此种局势的原因不是对方有问题、对方很冷酷，而是我们太无能。问题不在他人身上，而是我们自身有缺欠。

　　定价权代表一种能够满足人们某种欲望、需求的能力。能够提供一种产品，能够自己独立完成全部工序，从原材料选购、设计、生产、渠道销售、到达终端消费者手中。当我们独自完成整个流程，我们才可以决定成品价格。最终价格只是数字，而数字构成是由一系列的零部件、工本费（人工、水电、场地、研发等等）、税费、利润所累积的总和。只有当我们掌控完整过程，我们才可以控制每一部分的价格。通过一系列的价格控制，最终组合在一起的数字就是我们具备定价权的外在表现。我们可以调高最终价格，我们可以压低一些零部件的采购成本，我们可以决定某个产品的利润率多少，一系列价格控制将由我们来决定。在此用兵家一个概念来表述，定价权即主宰。但如果你只是别人生产流程当中的某个环节，你就没有资格要求价格，因为你随时会被替代。

　　定价权表面看起来好像只是决定数字大小，实际上是说明现代社会的发展已经到达一个能力与利益相匹配的时代。你具备足够强大的实力，你就可以在现实生活中得到足够多的利益。在已经完成货币化的今天，利益通常是以数量形式来表现。数字开始代表利益，定价权就是决定数字大小、数值高低。一个企业、团队可以调高一种产品、服务的价格数字，并且市场不得不接受最终结果，这就是一种能力。而可以实现的基础，首先是你要能够发现人们日常生活中的某种需求，然后由你来将人们的需求变成产品或服务提供给社会大众。

　　　　　　　　　　　　　　　普世价值
　　世界上没有普世价值只有区域价值，我们听到的所谓普世价值都是由一些区域价值发展而来。价值观念是另一个层次的思想竞争，最终世界文化将逐步融合孕育出人类的普世价值。但在那一步实现之前是区域价值自由竞争的时代，我们所代表的区域价值要与其他地域所产生的区域价值进行碰撞。在各种思想的冲击之下，人们会从中领悟到更多，那些能够被社会大众广为接受的部分会留下来世代传承。中国具有悠久的历史，孕育出几千年的文化，并且这些宝贵思想并没有中断，而是世代传承直到如今。作为中国人我们应该将中华文化发扬光大，使世人更多的了解中华文化的历史传承、领悟中华文化的精髓、感受中华文化的内涵。因为在现今世界，如果我们不去做，就没有人会去做啦！

　　听到其他区域价值观念，我们要深思。一个区域孕育出来的文化思想，有其外在环境的长期影响。原罪的现实意义就是“这不是你的错，是本性造成恶果。”原罪概念是基于推卸责任的需要，因为有原罪所以可以胡作非为，然后再祈祷原谅，要求第二次机会。西方思想不一定能够适应中国水土，我们毕竟是中国人，我们要走出一条自己的发展道路。中华文化是要求我们从一开始就做对，而不是做错之后再道歉。中华文化是有很高的道德标准，是不允许子孙后代在世上肆意妄为。我们要将中国的文化思想发扬到世界各地，让更多的人来了解我们的文化，让更多的人来理解我们的信念。让中华文化成为世界主流是每一个中国人都应该做的事情，而不是让西方文化成为中国的主流思想。让中国感化世界，而不是让西方接管中国。
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